株式会社アッシュ・マネジメント・コンサルティング

代表パートナー平堀剛のブログ

Hot Willerへのエール

Hot Willerとは「独自の志を持ち、その実現に向けた活動を
実直に続けている人」を表す当社の造語です。そういう方々に向けた
応援メッセージを贈りたいという想いで毎月書いています。

#2

感謝の気持ちを行動に移すセールスマン

2008年2月8日

今月は、我社で私とともに代表パートナーを務める小川の友人を“今月のちょっといい話”として取り上げさせていただく。

彼の職業は生命保険のセールスで節税対策を含めた保険の相談にのっていただいた。身長は190センチあり、それだけで目立つのだが、彼からのプレゼンが始まると、70センチ×50センチ角の大きさのマイホワイトボードを取り出し、自分の膝の上に載せた。このホワイトボードにポイントとなるキーワードや、グラフを書き示しながら商品内容を説明。これまで、自分でホワイトボードを持ち歩くビジネスパーソンに出会ったことはないし、自分自身も発想したことさえない。

一通り説明を終えると、こちらのニーズに合わせた商品を組んできますということで次回のアポ調整に入り、彼のスケジュール手帳を見てまたびっくり。毎日、人の名前が5、6名記載されている。「これは何ですか」と尋ねると、「担当するお客様の誕生日です」とのこと。彼の現在の担当顧客数は1800名。このリストを基にして、2ヶ月前に誕生日を迎えられるお客様の名前をスケジュール帳に書き写すのだそうだ。目的は、バースデーカードを書くため。もちろん、宛名から本文全てが手書きである。

このバースデーカードは、加入いただいたご家族にも贈っているそうだ。お子さんが1歳であろうとも。それは、1歳のお子様にバースデーカードを贈る縁をいただいたことに感謝しているからであり、贈り続けることで成人式のお祝いメッセージやご結婚、ご出産と、その方々のライフステージにかかわることができる幸せを満喫できるからだそうだ。
この面談後彼から贈られて来た一枚のお礼葉書が無性に愛おしく感じ、素直に彼に見習おうと思えた。

代表パートナー

平堀 剛

Hirabori Tsuyoshi

平堀 剛

1961年生まれ。東京都出身。

経歴

大学卒業後、電機メーカーに就職。先端技術の開発に汗を流すエンジニアを目の当たりにし、自分も何かをしたいと一念発起。学生時代からの夢、事業家(経営のプロ)を志しコンサルティング会社に転職。数多くの業界の経営実務に携わり上場(マザーズ)も経験した後に、小川とともに当社を起業。

コンサルティング・ポリシー

『本当の楽しみは、苦しみを乗り越えた者のみが味わえる』

コンサルティング実績(得意分野)

  • ◆目標達成に執着する管理者の養成
  • ◆顧客を愛顧客にする営業パーソンの育成
  • ◆中途・新卒社員の早期戦力化支援
  • ◆社員定着率の圧倒的な改善

当社での役割

  • ◆トイレ掃除(素手洗い)
  • ◆結婚式や出産のお知らせをいただいた際の心を込めた祝電や手紙の作成
  • ◆当社の経営や商品開発、催事等に関する企画立案(時に“思いつき”とも言われる)
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