努力は必ず報われる

いつからと明確に定義はできないのですが、
5年くらい前からマーケティングに力を入れています。

創業してから10年くらいは、
新規開拓は、ほぼお客様と人的ネットワークからのご紹介、
ごくごく稀にホームページからの問い合わせ、そんな構成です。

大きな所帯ではありませんので、
それでも十分な仕事量が確保できていました。

しかし、メンバーが増え、
彼らの食い扶持を稼ぐために、
数多くの新しいお客様を、
彼らが対応できる仕事で
発掘していく必要が出てきたのです。

◆

最初に取り組んだのがテレマ。

あるリストに電話をかけ、
切られそうになるのを粘って、粘って、
アポイントを獲得するアレです。

私も20代に経験したことがありますが、
まあまあ心が折れます。

アポでスケジュールが埋まり、
受注して自分のコンサル先になれば、
最終的に電話をかけなくてもよくなるので、
それをモチベーションに電話をかけ続けたのを覚えています。

◆

次が、Webからの問い合わせの獲得。

コーポレートサイトを改修したり、
動画マニュアルに特化したサイトを新設したり、
マネジメントのDX化をテーマにしたオウンドメディアを立ち上げたりしました。

こっちはこっちで、日常的にコンサルティングをしながら、
ホームページやオウンドメディアに掲載する原稿を書く仕事が待っていました。
これがまあまあ骨の折れる仕事でした。

自分たちでは、結構な数の記事をアップしたつもりでも
一向に問い合わせが増える気配はありません。

反応のないサイトに掲載する原稿を書いたり、
資料を作成する日々が続きました。

◆

ポツポツと問い合わせが来るようになったのは、
Webマーケティングに力を入れて2年が経過した頃でしょうか。

それでも、情報収集目的のお客様によるダウンロードや
今一つピントの合っていない問い合わせが大半です。

しかし、ここで止める訳にはいきません。
さらに原稿の執筆、資料作成は続きます。

今年に入ったあたりから、そんな流れに変化が・・・。

今まで、まったく反応のなかったサイトから
ピントの合った問い合わせが立て続けに入ってくるようになったんです。

そして・・・

なんと！なんと！　受注しましたーーーーーー!!!

しかも、問合せからわずか20日のスピード決着。

◆

「努力は必ず報われる」という言葉があります。

努力が結実しないことを嫌って、
「努力は必ず報われるわけではないけれど、成功した人は必ず努力をしている」
と言う人もいます。

こちらはプロのアスリートや芸術家など、超一流の世界に身を置く人々の話。

我々のような凡人の努力は必ず報われます。

もし、期待した成果を得られていないとするならば、
努力が足りないか、努力する方向性が違うか、タイミングや方法を間違えているか
そんなところでしょう。

5年間、努力できたことを認め、
5年もの間、努力を継続してくれた仲間に感謝し、
次のフェーズに進みたいと思います。

次のフェーズへの仕込みも万全です。

皆さん、お手元に届く暑中見舞いを楽しみに待っていてください。
努力は必ず報われます。

◆

今日で2023年もちょうど半分が終了します。

そして、私にとっては53歳最後の日。
明日には新しい歳を迎えます。

また1つ歳を取ります。ホントに早いです。
ボーっとしていると歳だけ増えて、何の成長もしていない、
そんな年月を送ってしまいそうで怖い！

枯れるのではなく、しっかりと熟れ、
黴るのではなく、苔むすように人間として成長していきます。

54歳もご指導の程、よろしくお願いします。

今月も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

 

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